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淺談網絡營銷

日期:2013-12-24 點擊數:41

網絡營銷帶來任何的業績,傷財又傷力,那么這絕大多數的企業的問題出在哪呢,據權威的統計表明,百分之九十以上的企業沒有走好網絡營銷的第一步,那是什么呢,就是長沙中虎網絡科技推出的“五核”營銷方案中的第一步:定位,接下來,我從以下六個方法來闡述網絡營銷定位系統!如何去定位,定位分些?

一、目標客戶定位

什么是目標客戶? 目標客戶在哪里? 他們是誰? 在什么地方可以找到?找出這些共性,企業的目標客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業目標客戶的準則。

比如:開小學教育培訓學校的,如小學初中,單課程一對一培訓的,那么這個人群怎么定位呢,首先要想到用這些服務或者產品是什么人,小學生或者初中生,但是這個教育培訓的真正客戶人群并不是小學生本人,還是小學生的家長,不是嗎?因此這里定位的人群是四十歲左右的人群。

目標客戶在哪里?那么就得分析這群人上網的習慣是什么,qq,或者瀏覽新聞,或者打地主,游戲等,那么我們就可以通過騰訊的qq郵件群發服務找到這群人,然后發郵件,那么怎么發會更有效果,后面會講到,新聞的話可以找到一些大型的新聞網站像什么新浪或者網易可以找到這些中間商去發軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜!

再比如:做母嬰產品的,這個產品的最大消費人群就是媽媽,那么媽媽在網絡上的行為是怎么樣的呢?他們一般就是qq,或者玩簡單的網絡游戲(切水果等),或者還有很大一部份喜歡在母嬰相關知識論壇,像寶寶樹,好孩子社區,只要找準備了活動區域,那我們就可以通過我們的網絡技巧打入到這些地方去!

二、核心產品定位

核心產品也就是顧客真正要購買的利益,既產品的使用價值。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。例如,對于洗衣機,消費者要購買的是“方便、快捷、干凈”;對于電影院,消費者要購買的就是娛樂。

三、獨特賣點定位

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如:麥當勞=速食店,微軟=軟件的霸主,沃爾沃=安全,格蘭仕=微波爐,比爾蓋茨=世界首富,沒有人會說他是科學家,因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富,沒有人說他是股票大王,因為他給人的印象就是華人首富。

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

比如:我們之前有接觸一個鉆石行業相關的一個客戶,網絡賣鉆石并不是什么新聞,而且現在競爭特別激烈,就把它的產品定位成一個指紋鉆戒。把客戶的指統印到了鉆戒上,變成了世界獨一無二的產品!很受消費者歡迎!

四、關鍵字定位

關鍵字定位主要是針對企業公司自身的網站面向搜索引擎優化的,在我們中虎營銷接觸的客戶中很多人以為關鍵字就是行業的名稱或者公司產品或者服務的名稱,其實不是這樣,我們應該是跟據我們的客戶群他們找你公司產品或者服務時會輸入什么關鍵字,這是一方面,另一方面就是像有些關鍵字非常熱門,然后排在前面的都是大公司,而且已經有很多年了的,這時你跟你的競爭對手去選一樣的關鍵字顯然是不合適的,那么這時我們就要通過百度或者google的工具找到這個行業或者產品對應的長尾詞,這時網站再去優化可能就容易得多。同時效果也會有一定的保證!

五、網絡渠道定位

什么是網絡渠道定位呢?其實不然就是采取何種方式宣傳自身的產品。這里主要是講二點:

(1)一是在專業的大型網店平臺上注冊會員,開設個人店鋪;

(2)一是自立門戶型的企業電子商務網站;

這個可以選其一,當然也可以雙管齊下。這主要是跟據企業公司的運營實力來進行選定!

六、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為:廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

中虎營銷總結:當前90%企業沒有做這網絡營銷定位策劃,只有跟據企業自身出發定位好網絡營銷策略,打出的推廣組合拳才能更精準,更有效!“做正確的事,正確的做事”

相信您只要做好了這六種網絡營銷定位法則,相信您已經成功的邁出了第一步!

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